今年以来，面对复杂多变的外部环境，云南外贸稳中有进——前7个月，云南货物贸易进出口1681.9亿元，同比增长9.3％。

　　数据背后，是政府部门和市场主体应变求变、不断破局的行动。近日，本报记者走访一线，看到了一系列和“变”有关的探索：从美国市场转向越南市场，从服装出口转向高原农产品出口，一位“新云南人”在“雏鹰计划”扶持下完成生意转型；从传统批发市场到内外贸一体平台，从“房东”角色到综合贸易服务商，新螺蛳湾结合“市场采购贸易”试点和多方合作，重塑自身定位，走出新路。

　　云南跨境电商“雏鹰计划”扶持企业开拓越南市场——

　　一家云南外贸企业的转身

张巨慧（左）与越南合作伙伴。受访者供图

　　从美国到越南，从服装到胡萝卜，外贸人张巨慧的生意经历了一次“转身”。

　　2016年，甘肃人张巨慧来云南读大学，毕业后留滇创业、成家。最初，他和大多数外贸人一样，把目标放在美国市场，做起了服装出口。

　　张巨慧说，美国市场规模虽大，但关税政策和合规门槛带来的不确定性，促使他重新思考自己的市场布局。2024年，他选择了在越南落子。

　　“越南承接了大批量加工制造产业，需要进口很多原材料。”张巨慧分析。此外，RCEP框架下的关税减让安排、年轻人口带来的内需市场，以及胡志明港的转口贸易能力，都让越南具备了独特的吸引力。

　　企业转型了，但面向越南市场，卖什么？

　　依托云南高原特色农产品的优势，张巨慧研究了越南人的消费习惯，开始出口农产品。“越南人爱吃胡萝卜和土豆，就卖这些，有市场。”他说，去年开始，公司把土豆卖到越南，此后陆续开拓大蒜、洋葱、胡萝卜等品类。单胡萝卜一个品类，一个月就出口40多条柜1200多吨，货值约200万元。

　　云品的品质，成了张巨慧的底气。但要让生意真正跑起来，还要研究如何在海外获客。

　　这条路并不轻松。“海外电商平台政策变化频繁，佣金和结算方式不断调整，如果评分不达标就会被封店。”张巨慧说。

　　国际市场瞬息万变，平台规则的变化，也让他意识到不能一直依附于第三方平台。企业在自己努力求变、应变的摸索中，也迎来了政策的加力支持。

　　2026年，云南省商务厅启动“跨境电商雏鹰培育行动计划”。该计划是2026年云南“1+N+1”外贸政策体系的一部分。2026年云南第一批外贸政策中专门新增了人才培育、生态体系建设及“跨境电商+产业带”三条政策，优化了支持条件、比例与梯度。

　　具体到“雏鹰计划”，它面向全省遴选优势产业企业，提供免费独立站建设、AI数字营销和投流扶持。对于长期被平台“锁喉”的企业来说，这意味着拿回了自主定价权和客户沉淀能力。

　　张巨慧的公司入选了该计划。在他看来，这项计划“不仅是给钱、给工具，还给了交流的机会”。

　　免费搭建跨境独立站，帮助企业摆脱对第三方平台的依赖；提供AI数字营销和投流帮扶，降低数字化运营成本；配套资源对接，让企业少走弯路……“几乎一周一次的分享会，还会请来宁波、上海等沿海地区的企业、专家分享经验。开一次会，能接收到政策信息，能有成果展示、资源对接的机会，还能实现企业互助和‘抱团取暖’。”张巨慧说，无论再忙都会尽量挤时间去参会。

　　有了“雏鹰计划”的帮扶，张巨慧和企业也在努力“振翅”。他和团队不依赖亚马逊等第三方平台，而是通过脸书、Zalo等当地社交媒体开始拍视频、投放广告，让客户主动找上门。“拿到线索后，我们先做企业税务风险等调查，筛选后再谈判交易。如今，已经积累近2000个客户信息。”

　　从一开始的跌跌撞撞、摸索前行，到2025年利润率逐渐稳定在8％至9％，企业逐渐找到了一条适合自己的路。

　　张巨慧和企业的“转身”，是云南跨境电商企业借助政策支持、立足区位优势寻求破局的一个注脚。在张巨慧的观察和思考中，他的跨境电商企业，不仅是单纯在跨境，在线上买卖，更是要做供应链，做整合者。“未来，打算继续深耕农业。同时希望和行业龙头企业多交流，继续拓展横向市场、完善供应链。”

　　云报全媒体记者　韩成圆　实习生　王淇

　　新螺蛳湾拓市场之变——

　　老市场的新走法

新螺蛳湾。受访者供图

　　午后，走进位于昆明市官渡区的俊发·新螺蛳湾国际商贸城，服装档口的商户忙着整理、熨烫货品，顾客在比对款式和价格。

　　对许多云南人来说，螺蛳湾是成长记忆的一部分。从20世纪80年代昆明青年路自由市场兴起，螺蛳湾见证过小商品市场的热闹繁华，也经历过转型的考验。俊发商业集团总裁助理方彬介绍，当前，新螺蛳湾正努力建设内外贸、批零一体，面向南亚和东南亚的千亿级互贸平台。

　　在方彬看来，经过过去的积累，新螺蛳湾形成了自己的基本盘，但要继续发展，传统批发市场的经营和管理模式难以为继。面对市场变化、竞争升级等挑战，必须主动识变、求变。

　　“走出去”，成为拓展空间的一种选择。

　　2020年9月，昆明俊发·新螺蛳湾国际商贸城获批成为全国第五批市场采购贸易方式试点。

　　市场采购贸易方式是一种为批发市场“多品种、多批次、小批量”的外贸特点量身定制的新型贸易方式，具有贸易门槛低、通关便利、税收优惠等优势。昆明邮局海关数据显示，截至2025年12月，昆明市场采购贸易方式试点累计备案主体5143户，累计完成贸易出口额147亿元，重点出口日用百货、五金配件、纺织品、服装、蔬菜等品类，贸易国别覆盖越南、老挝、缅甸、马来西亚、美国、印度等。今年前个7月出口额达2.38亿元，同比增长超300％。

　　“向东看”，是转型升级的又一种思路。

　　今年7月，新螺蛳湾与义乌国际商贸城签署小商品家居、宠物用品、进口商品、汽车用品四大行业的供应链战略合作协议。方彬介绍，义乌作为全球最大的小商品集散地，源头货源优势显著，尤其在宠物用品、进口商品等新兴品类上供给强劲。新螺蛳湾希望推动“东货西进”，引入义乌优质源头货丰富业态；同时推动云品“西品东输”，拓展全国乃至全球市场。今年以来，新螺蛳湾还与昆明市官渡区政府共同组织学习团队到义乌学习运营管理、出海、数字化建设经验。

　　同样是在7月，新螺蛳湾与顺丰国际签约，双方将共建“国际物贸一体综合服务平台”，重点布局物流数字化、社区前置仓、物贸一体三大平台。物流数字化平台将支持在线询价、承运商智能匹配、全程追踪、一键结算，并配套货损保险和在线理赔，让商户发货像打车一样便捷。社区前置仓平台希望联通新螺蛳湾货品和俊发旗下社区、业主，为商户增加稳定内销渠道。物贸一体综合平台则旨在为商户提供从国内揽收到海外派送的全链路服务。

　　“中小微商户拓展国际市场，最大的瓶颈在于专业能力。跨境电商平台运营、海外市场推广、跨境物流与合规通关等环节门槛较高。”方彬说，为此，新螺蛳湾对接开展跨境电商、市场采购贸易等培训及资源对接服务。依托南博会平台，举办国际采购节，持续邀约南亚东南亚采购商与本地商户面对面洽谈。

　　目前，新螺蛳湾月均来访外国客商约5批，涉及南亚、东南亚及中东、非洲等地区，主要针对日用百货、纺织服装等品类开展深入对接。接受记者采访时，方彬正在为第二天到越南与当地客户的洽谈做准备。他说，希望通过建设海外展厅、出海参展等多种模式，与海外客户实现更深度的合作。

　　方彬曾在义乌国际商贸城工作。在他看来，新螺蛳湾既要学习借鉴同行经验，也要突出零售与批发一体化、集货能力突出等自身特色。新螺蛳湾的每一次探索，都是为了离商户更近一步。

　　云报全媒体记者　刘子语　实习生　彭希然