原标题：龙陵电商破局“小散弱”进阶之路　　

　　“石斛鲜花它比鲜条价格好，但是我们不会卖。”“以前我也很想做直播，但是我不会运营”“我们都是单打独斗，体量小，卖出去的量也少。”“产业链比较单一，整个生产体系当中也不健全、不完整。”这四句来自种植户、从业者和企业主的心里话，精准戳中了龙陵电商曾经的“痛点”。当手机成为新农具、直播变成新农活，龙陵的优质农产品却困在“主体小、组织散、实力弱”的枷锁中，难以走出深山。

　　然而，一组亮眼数据，见证着龙陵电商的转型成效：2025年，龙陵县实现电商交易额27.4亿元，其中农产品网络销售额5.8亿元，同比增长13.7%。这背后，是龙陵县从“野蛮生长”到“规范发展”的转型之路，更是“政策扶小、抱团做大、全链做强”破局实践的生动成果。

　　政策扶小+抱团做大，让“小散户”变“大集群”

　　直面发展瓶颈，龙陵县给出了“政策扶小、抱团做大、全链做强”的明确破局答案。龙陵县工业信息和商务科技局电商股负责人王昶介绍，“我们对创业电商主体给予场地租金减免、小额信贷支持，降低创业成本和门槛。同时通过‘党组织+合作社+农户’模式，把散户的小产量整合为大供给，满足规模化销售需求。”

　　龙陵县非凡商贸有限公司总经理蒋德凡，正是这一系列政策红利的直接受益者。“创业起步的时候特别难，政府给我批了20万元的创业贷款，建设了直播基地和种植基地，上海以及大连理工大学也给了我们项目上的支持和技术上的指导。然后我们通过带动农户去给我们种石斛花，采取订单式合作去回收，让他们种出来的东西不愁卖。”

　　截至目前，蒋德凡的公司从一开始的两个人发展到现在的300多人，带动了全县60多户石斛花卉种植农户，销售石斛花卉400万盆，茯苓、核桃等各类农产品3000吨，销售额已突破5600万元。

　　种植户杨菊美一家三口日常在蒋德凡公司打工，自家两亩地里也种植了石斛花卉。杨菊美说：“公司为我们提供种苗，并上门指导技术和回收，我们只负责管理，一年下来能稳定增收4万元左右。”

　　由县人社局牵头，县国资委、龙陵非凡农业科技有限公司联合打造的石斛电商直播街，更是“抱团发展”理念落地的核心载体。项目对入驻商户实行两年租金减免的优惠政策，目前已成功集聚50多家商户入驻发展。

　　“直播街建成以后，我们将推行统一货源、统一物流、统一流量的抱团式发展模式，让小商户也能共享规模化发展的红利，有效提升整个街区的接单能力。这既能进一步拓宽龙陵特色产品的市场销路，打响区域品牌知名度，也能带动更多群众实现创业就业。”龙陵县非凡商贸有限公司副总经理刘青青的话语，道出了“聚沙成塔、抱团共赢”的强大力量。

　　在人才培育层面，龙陵县进一步创新直播人才培养模式，以“7天理论+14天实操”双轨并行体系为核心，深度融合“沉浸式教学+实战化演练”，让学员既能吃透理论知识，又能熟练掌握实操技能。截至2025年，该模式已累计培训学员1200余人次，成功培育“播客新农民”3000余人，新孵化本土直播团队60余支，全县电商直播团队总量跃升至338个。“培训过程中，我们主要从数据分析、用户运营、内容营销等多个方面对学员精细精准培训，更指导散户整合周边农户资源扩大经营规模。”龙陵县委组织部副部长李汉忠介绍，经系统培育后，学员就业创业率高达80%以上。

　　在腊勐镇大垭口村，刚结束直播的电商直播从业者张全焕告诉记者：“通过培训，我不仅熟练掌握了直播运营技巧，还成功联动周边10多家种植农户整合货源，形成规模化供给，如今年收入稳定在10万元左右。”

　　石斛产业全链升级，摆脱“弱”的短板

　　作为电商主力产品，龙陵石斛已形成集种苗培育、规范种植、精深加工、品牌营销于一体的全产业链，2025年，石斛全产业链综合年产值达80亿元以上，带动7.5万余人直接或间接从事石斛产业，占全县总人口的24.5%以上。但此前，这里散户零散种植，缺种苗研发与标准、无品牌支撑，优质石斛仅能低价卖鲜货，产业链薄弱。

　　“为破解这一短板，在产业链升级方面，龙陵县重点招引像蒋德凡、卢正运这样既懂产业又懂电商的复合型创业者，整合各类资金、农技、资源，重点支持标准化大棚建设、电商中心建设以及种苗研发中心建设，由龙头企业牵头，打通‘种苗培育—标准化种植—电商销售—全国分销’的完整产业链条。”龙陵县石斛产业发展中心主任周莹介绍道。

　　在政策扶持与企业牵头下，龙陵鑫农生物科技有限公司总经理卢正运的团队以标准化种植大棚和种苗研发中心为核心，不仅填补了本地优质石斛花卉种苗培育的空白，更构建起从种苗到销售的全链条运营体系。“自从建成标准化大棚以后，我们的石斛兰无论是品种的多元化，还是生产的标准化，都实现了质的蜕变。实验室每年能培育石斛种苗500万株，盆花产量达到120万盆，产品销往全国各地，一年的销售额能达到1200万元。”

　　石斛全产业链提质升级，产业富民带动效应持续增强，不断助力周边群众就近就业、稳定增收。“目前，横山村、杨梅山村已经有216户村民实现了稳定就业，人均月收入超过2000元。依托产业辐射效应，周边的60余户农户也发展了石斛种植，户年均增收2万余元，村集体经济同步也增收了50余万元。”龙山镇党委委员、宣传委员杨优爱介绍道，项目的落地和产业的蓬勃发展让乡村振兴有了坚实支撑。

　　数字赋能乡村振兴，书写县域电商新答卷

　　曾经的“卖货难”，如今的“产销旺”。龙陵电商的破局之路，不仅让深山好物成功走出了大山，更让“电商饭”成为群众家门口的“致富饭”，为县域电商高质量发展写下了可复制、可推广的精彩答卷。

　　“下一步，我们将持续改进电商人才的培养模式，建好更多的直播间和产业基地，培育更多的电商龙头企业。同时，我们还将加强‘龙陵紫皮石斛’等区域公共品牌的宣传，推动龙陵电商从‘规模化’向‘高质量’跨越，让更多群众搭乘‘数字快车’增收致富。”龙陵县工业和信息商务科技局局长杨晓磊表示。（周青 熊大孝 赵欢欢 李开平 王学云）