"每朵花背后都有自己的故事,温暖的、幸福的、但出发地都是云南。”于云南而言,花是日子,更是云南打造“绿色三张牌”的重要名片之一。于张宇而言,花是馈赠,是梦想的绽放的开端。
头顶阳光 脚踏花海的筑梦者
谈起创业,与其说是摸索,不如说是馈赠。见惯了云南的花海,却不曾想原来并非处处都有花香,于是这个生于怒江,长于怒江的小伙嗅到了花海中的商机。
2014年刚过而立的张宇研究起家乡特产之一——鲜花,查阅了数不清的资料,分析了多年来云南鲜花市场的销售数据,他稳抓机遇,通过互联网渠道销售家乡优势产品,创新开展“线上订阅+产地直送+增值服务”日常鲜花订阅模式,结合当前云南省打造高原特色现代农业产业的形势,以自建货源供应链体系为契机,整体实现销售鲜花的源头管控,采用先进的生产流水线大力提升生产效率,以健全的基础设施提供专业化服务,打造适应于新时代消费习惯的全新销售模式。
张宇给自己的鲜花电商品牌起了一个动听的名字:FlowerPlus——花加。张宇说:“之所以叫花加,除了紧跟潮流以外,也寓意着创业时的初心——用鲜花装点生活,构造如家花海。”他希望通过花加平台,能够将鲜花与祝福传递给千家万户,因此一束鲜花仅仅是一杯咖啡的定价。慢慢的,花加越来越红火。目前拥有注册用户1200万,年销售3.6亿枝鲜花,年销售额近10亿元。在国内6个城市设立分支机构,配备7大分仓,开拓超过12000亩鲜花基地,组建50000平现代化鲜花工厂,业务覆盖200个城市,新增就业岗位1000余个。
花加已经成为行业的佼佼者,通过这个平台,也实现了让家乡的花海走向全国的最初梦想。
紧跟绿色三张牌发展战略 机遇与挑战并存
创业的过程并非一帆风顺,面对300多员工以及数万户花农的生存发展问题,张宇感受到了这份产业带来的责任重担,每天都要思考如何把品牌搞活。
党的十九大报告指出:“必须把发展经济的着力点放在实体经济上。”实体经济是推动一座城市经济发展的强劲力量。一棵草、一朵花,在一产环节的市场价值可能是“白菜价”,但在一二三产融合发展成为全产业链时,其价值不仅堪称“黄金价”,还因链动了种植、加工、销售、金融、物流等环节,带动就业、消费、运输、食品安全等领域的发展,成为引领农业现代化建设的激活力。
通过不断的摸索和实践,在企业创办的第四个年头,张宇通过互联网快销模式,解决资金流转难题,增加了农产品供应业务,由此使花加“鲜花产业链”更加牢固。如今张宇回忆起来说,其实99.9%创业者难的不是生存,而是难在说服自己坚持下去,尽管那段日子是煎熬的,但回想起来却也是一种享受,更是一种财富。为了更好的发展花加品牌,张宇摸索出了一条模式创新,以前云南斗南的鲜花交易都是传统的线下交易,为了提高销售产业链的效率与质量,张宇开启了O2O同行交易模式。他让云花走出去,走向全国各地,尤其在云南,高原特色农业需要从全产业链中崛起,顺应云南提出的“打造绿色三张牌”的发展战略,以绿色为底色,“我们一直在做的事是将云花这条产业链做大做强,做大最根本的是要把‘蛋糕’做大,而不是‘切蛋糕’”。
同时,他开发出了一种全新的模式,通过产业发展附加价值,使加工流程更加畅通,同时可以研发包装,设计新的花卉产品,还通过做改良300万亩花田来进一步精细化花卉品类。张宇通过鲜花保险和农业自动化,利用网络,对产业进行规划布局,一步步将花家经营的越来越好。
栉风沐雨扶贫路 云花遍野助脱贫
创业这几年,张宇打交道最多的人不是客户,而是花农和员工:“创业不仅仅是为个人,更是为了大家,为了回馈社会,为就业做贡献。”花加4年时间谈成了5万亩合作基地,每一亩地就需要4个人,5万亩地解决的就业规模并不小,这几年,花加的脚步走到了更多地方,带给这些地方更多的就业岗位,他始终认为:一项成功的事业,应该是不只是对自己负责,更是对员工负责,用行动回馈家乡,回报社会!
关于未来,有期许,但张宇也看到了挑战,创业的经验总是宝贵的,利用互联网+产业创造的网络鲜花销售模式,将产业放在云南,经营放在上海,两地联系起来,利用上海的科技、交通等资源以及无限的市场潜力,将云南作为鲜花仓库,顺利推展鲜花销售渠道。未来张宇表示他会更加努力,为本土鲜花产业奋斗,为家乡发展锦上添花!