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每月流水1500万 这位身残志坚青年把云南鲜花卖到全国
发布时间:2020年12月03日 14:45:02  来源: 云南网

  11月30日,杨道林一大早就赶到位于安徽省阜阳市残联的公司办公室。像往常一样,一到办公室,他就打开电脑,通过监控系统查看两千公里外的昆明鲜花种植基地,登录拼多多网店了解前一天的鲜花销售情况,然后准备当天开会的内容。

  杨道林今年36岁,因患小儿麻痹症,他从小就不能正常行走,却走出了一条不寻常的创业路。

  2019年,一个偶然的机会,做了十多年手机批发的杨道林,放弃原来的生意,果断涉足鲜花电商,短短一年多的时间,他就抢占了全国电商平台五分之一的鲜切花细分市场,日均发货量达3万单以上,月流水超过了1500万元。

  致富不忘回报社会。公司发展壮大后,杨道林陆续招收了30多名残疾员工,还带动当地农民增收,在当地传为佳话,成为阜阳当地人尽皆知的创业楷模。

杨道林(左)在办公室里查看各个网店的销售数据 李康 摄

  机缘巧合“触网”卖花

  杨道林出生在安徽省阜南县一个偏僻的农村,自幼家庭贫困。3岁时,因为小儿麻痹症造成残疾,他曾经非常内向、自卑。对于命运的不公,杨道林并不服输。2002年,初中毕业后的杨道林,从农村老家来到阜阳,学习手机维修,之后的十几年,他不断摸爬滚打,开过手机维修店,成立过电子商务公司,凭着自己的天分和努力,曾经做出过手机线上年销售额过两亿元的成绩。

  近年来,随着手机行业品牌的没落,销售渠道也受到了影响,杨道林一直在寻找新的机会。

  2019年4月,杨道林带着家人来昆明旅游,在花卉市场,他发现,鲜花生产成本与市场销价,存在十倍以上的利润空间,商机广阔。

  说干就干!回到阜阳后,杨道林就开始调研、筹备,倾尽十几年的积蓄,投资500多万元,注册成立了主营鲜花、鲜切花及包装耗材批发零售的阜阳千花汇商贸有限责任公司,开始涉足鲜切花电商市场。

  杨道林看准了用户量巨大的新电商平台拼多多。去年8月,他的第一个拼多多店铺上线。上线当天下午,就有用户下单,当时冷库都还在建设中,仓库很多流水线还没有完善。仅仅一周后,凭借着多年来在手机网销行业的经验积累,他的拼多多鲜花网店单日鲜花销量就超过了1000单。这给了杨道林很大的信心,他随即扩大投资、扩增网店,并在云南租赁开垦数千亩的鲜花种植基地,公司创办当年,实现销售收入4600万元。

杨道林(右)在公司直播间里和主播交流电商直播经验 李康 摄

  今年以来,因为疫情,居民网购鲜花需求明显增长,千花汇公司业绩直线攀升。如今的阜阳千花汇已成为全国花卉电商行业的领先企业,做到了拼多多TOP3,日均发货量达3万单以上,月流水达到了1500万元,网销鲜切花约占全国电商销量的20%。

杨道林(右一)每天都要和团队成员开会 李康 摄

  从40平米到2600平米

  由于鲜花销售受气候因素影响较大,阜阳当地的花材种类相对较少。目前,杨道林在拼多多等平台销售的鲜花,主要来自昆明。

  做鲜花电商,最难的就是物流和损耗。为了能让鲜花能更快更好地由昆明仓库送到全国各地的消费者手中,杨道林没少花精力,仅去年一年,就往返阜阳和昆明十余趟,紧盯鲜花在云南的采购和发货,有时候甚至会与在昆明负责采购和发货的堂兄杨道云一起,亲自到鲜花种植基地向花农采购鲜花,把好质量关。

  “昆明斗南的鲜花交易每天晚上8时开始,他只要来昆明都会和我一起到市场采购、谈价,而订单多的时候,他甚至会到昆明仓库,跟着工人一起熬夜打包发货。”杨道云说,除了严格把控鲜花的品质和物流之外,杨道林还特别关注鲜花从生产到发货间每一道工序的成本,为此,他们还专门在云南多地建立了鲜花种植基地,与当地花农签订采购和销售合同,带动了至少300户当地花农脱贫致富。

  通过参加“多多助农”迅速整合资源,在拼单和游戏等方式的加持下,消费需求因为群聚效应不断放大,这也反馈到公司的发货数据上。“最少的时候,一天平均也要发2万单货,而到了高峰期,每天更是要发超过3.5万件鲜花到全国各地”。

  随着订单增多、规模扩大,短短的两年时间,杨道林在昆明的运营团队从七八个人增加到了近两百人,仓库也搬迁了5次,从最初40平米的“小作坊”发展到现在2600多平米的专业发货仓。目前,杨道林的公司甚至已经成为了昆明斗南这个全国最大的鲜花集散地销量排名前十的鲜花电商企业。

阜阳千花汇昆明仓库里等待发出的鲜花 李康 摄

  卖花助残回报社会

  和其他公司不同的是,在杨道林的公司里,还有一群残疾员工,有的坐在电脑前打字,有的语气温和地打着电话,还有的正在学习怎么使用计算机……

  坐在轮椅上的张丽,正在电脑屏幕前处理网店的售后咨询工作。今年35岁的张丽家住阜阳市颍州区,年幼的一次意外,让她永远失去了双腿。

  “我不能独立生活,来这里上班之前只能在家里接一些零活补贴家用。”张丽说,直到去年5月份,阜阳市残联介绍她来到阜阳千花汇商贸有限责任公司做客服,收入增加了,生活也有了色彩。

  “我本身是一名残疾人,刚进入社会的时候,也是因为找不到工作才创业的,我知道残疾人的不易。所以,我希望在力所能及的范围内帮助他们。”杨道林说,目前,阜阳千花汇商贸有限责任公司在阜阳和昆明共有两百多名员工,其中,残疾员工有30多人。

  2019年,在阜阳市残联的推荐下,杨道林入围“中国残疾人事业十大新闻人物”。

杨道林公司里的残疾员工 李康 摄

  除了助残外,杨道林还通过各种方式回报社会。今年疫情期间,为支持抗疫工作,杨道林将阜阳冷库库存的价值5万元的鲜花全部捐赠给当地医院,包揽了阜阳新冠肺炎感染康复人员的出院花束。今年7月,淮河防汛抢险期间,杨道林又为阜南县蓄洪区受灾群众捐赠3车约10吨的新鲜蔬菜。

  对于未来,杨道林表示,他将继续聚焦鲜花和农业领域,将鲜花等各类家乡好货,通过电商平台,推向全国消费者。

  云南网记者 彭锡

责任编辑:李欧
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