原标题：拼多多年货节推动雪莲果热销 消费扶贫打通“多多农园”最后一公里

　　在拼多多从2019年年末持续至今的年货节上，包括丘北雪莲果在内的农产品，又一次“卖疯了”。两周时间，云南丘北“多多农园”上线不久的店铺售出超过30吨雪莲果，约有七成订单来自一、二线城市。通过“多多农园”扶贫模式，农民在网店上每卖一斤雪莲果，收入比原来增加近一倍。这与拼多多探索实践的农业现代化新路径和消费扶贫机制息息相关。通过“多多农园”，拼多多实现消费端和原产地直连，为5.3亿消费者提供平价农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农产品线上销售，把收购等中间环节的利润留给农民。

　　“弃种果”到“网红果”

　　新电商助贫困地区农业升级

　　雪莲果，原产于南美安第斯山脉，西班牙音译为“神圣之果”，至今有500年食用历史。市面上热销的天山雪莲果，大部分都来自我国云南，而作为中国大陆最早引入种植雪莲果的地区之一，位于滇东南的文山州丘北县因其独特生态，成为中国优质雪莲果核心产区。

　　“村子里在2010年前后就开始种植，但因为价值从来没被开发，只能供广东福建的消费者煲汤，这让外地客商只挑选品相好的雪莲果收购，一亩地有三分之二的废果是常事。”27岁的舒跃文是土生土长的云南文山州丘北县腻脚乡阿落白村人，小时候就对雪莲果特别熟悉。

　　由于和土豆一样易种植且亩产值高，雪莲果产量激增，供过于求。2015年，舒跃文所在阿落白村与周边大多数村子一样，开始大面积弃种。

　　2016年底，事情开始有了转机。一支拼多多的运营团队来到文山，看到了遗落在田间地头的雪莲果，判断其中可能存在较高的市场价值。

　　平台迅速行动起来，带动和助推商家销售雪莲果。随着越来越多商家的参与，消费者们发现这种外貌酷似红薯的雪莲果又脆又甜，药用食疗价值丰富，并且价格不贵。在拼多多，10公斤云南雪莲果的价格为30元至40元，雪莲果迅速成了2018年的网红水果。

　　自此，每年八九月至年底，这些从群山发出的新鲜雪莲果，从田间地头直连全国消费者餐桌。在拼多多平台上，这一曾经藏于深山的水果，很快成了10万+的爆款。

　　新农商机制

　　把利益留在农村

　　销路不愁了，舒跃文却有了新烦恼——雪莲果在外面卖得红红火火，农民们开心，出地出劳动力不说，往外销售的全过程也踊跃出力。但实际算下来，他们并没享受多少雪莲果爆红的红利。

　　“当时，雪莲果地头收购价为每公斤0.5元，代办费每公斤0.1元，物流成本每公斤1元，耗材、人工每公斤0.6元，平台销售价格每公斤超过4元，收购商毛利润每公斤1.8元左右，农民获利较少。如果不解决这个问题，即便有更多的农民看到行情好，增种雪莲果，也还是可能陷入增产不增收的怪圈，甚至因为恶性竞争降收。”与舒跃文一样，省农科院经济作物研究所研究员李文昌也在担忧。

　　“解决办法就是自己卖，把收购商每公斤1.8元的毛利润留下来。”这也正是拼多多在丘北的雪莲果扶贫试点项目希望解决的问题——打开雪莲果销路只是“跳板”，更重要的是带动一个新产业，在产业内实现农民脱贫致富的良性循环。

　　为了解决舒跃文担忧的问题，让雪莲果种植和销售再上一个台阶，2019年6月， “多多农园”项目第二站落户文山丘北。这是拼多多扶贫模式的核心，即选好带头人，组织贫困户成立合作社，无偿提供资金、技术、运营支持，把股份赠予贫困户，帮助合作社在平台开店。先减少中间流通成本，提升贫困户收益，再逐步退出，使其真正自主提升市场竞争力。

　　有学历、有村基层工作经验的舒跃文和另一位年轻人施进刚，经过2个多月的学习和考察后，被选为丘北新农商机制带头人，他们带领腻脚乡4个贫困村的141户建档立卡贫困户成立了腻脚乡新农商公司。

　　这些建档立卡户无偿成为新农商公司的股东，并享有一系列优先条款：新农商公司需优先收购成员村民的农产品，成员则可以任意选择销售对象；公司所有运营利润，都面向集体新农商分红，确保其在收购款的基础上，有更多额外收益；随着公司规模扩大，将逐渐覆盖更多农产品和农副产品，股东始终保有均等分红的权利。

　　舒跃文说，目前合作社种植规模约300亩，按照亩产两吨计算，刨除一部分坏果、废果，总产量约500吨，2019年合作社把500吨雪莲果卖给全国消费者，让种植户增收，目标已基本完成。接下来将发挥范例作用，吸引没种植的成员和没加入的群众加入新农商的新机制中来。

　　“年货节期间仅15天就销售了1.5万单，超过30吨果子。”舒跃文说，按照预期，销售任务可以在春节前完成，之后合作社将给成为股东的建档立卡户分红。店铺6月份上线到现在半年时间，他们还在学习和探索，争取给农民的分红不断增加。

　　探索“消费扶贫”

　　可持续路径

　　给建档立卡户谋点福利不难，难的是如何让福利可持续。

　　“年货节是一年消费力最强劲的时间段，平台在做商品流的推荐分发时，会向多多农园倾斜，推动消费扶贫有效落地。”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原介绍。

　　生意红火了，质量也得有保证。在引入雪莲果的云南省农科院经济作物研究所研究员李文昌看来，产业亟待解决的另一个问题，是粗放式经营所致的亩产值下降。

　　“雪莲果的需求增长太快，各项标准尚未确立。农户多采用原始种植方法，导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足，严重影响农民增收。”李文昌表示，目前拼多多已联合云南省农科院经济作物研究所，发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准，这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准，从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、提升管护水平，打造一整套标准化体系。

　　随着2020年完成脱贫攻坚目标任务的临近，扶贫助农已成为包括企业在内的全社会共同行动。韩东原表示，从扶贫助农到乡村振兴，新农商机制都可以持续发挥作用，关键是探索如何让农人变农商，让农村有现代化企业。“只有激发农户成为产销加工一体化的主体，才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。”（记者 张怡）