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恒生银行区伟权:跨境联动优质服务云南实体经济
发布时间:2019年08月15日 20:43:34  来源: 云南日报-云报客户端
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  原标题:恒生银行区伟权:跨境联动优质服务云南实体经济

  见到恒生银行(中国)有限公司副行长兼商业银行业务主管区伟权时,他刚在昆明参加完“善用香港营商优势,把握‘一带一路’商机”——云南省企业利用香港拓展海外业务及融资研讨会。他表示,伴随着国家“一带一路”倡议,内地金融市场进一步扩大对外开放等政策的实施,以及云南营商环境的持续改善,昆明区域性国际金融中心建设的推进,云南经济必将进入发展的“快车道”。

  “在我看来,云南未来的发展会和国际更加接轨,‘走出去’投资等经济活动会越来越多。因此,我们也会一如既往地发挥跨境优势,把我们的国际化经验和资源与云南企业需求结合,只要是合规的、风险可控的、我们能做到的,我们希望能为当地贡献更多。我们对云南的发展充满信心,恒生中国昆明分行也将把握机遇,持续推进跨境金融服务,扎实发展,稳步成长。”区伟权说。

  完成云南首单外资银行牵头银团贷款

  恒生中国昆明分行于2008年10月开业,是云南省第一家全面开展人民币和外币业务的外资法人银行分行,也是恒生中国在西部设立的第一家分行。入滇11年来,恒生中国昆明分行通过积极拓展云南市场、提供国际化金融服务、增强风险管控等举措,在保持业务稳健增长的同时,也促进了云南跨境金融的发展。

  2018年,恒生中国昆明分行作为牵头行,完成了云南第一单外资银行牵头的银团贷款,为云南一家省属国企提供了总额为20亿元人民币的贷款资金。

  “本着全力支持、风险分担、合作共赢、抱团发展的原则,我们积极联系有贷款意向的外资银行,包括‘一带一路’沿线国家,如马来西亚、新加坡、泰国等国家的银行。”区伟权说,在参与本次银团贷款的10家外资银行中,有的虽然在云南没有分支机构,但他们对云南的企业充满信心,经过不同外资银行间横向、同一外资银行间纵向的沟通合作,历时半年组建完成并成功放款。“这次银团贷款不但引入了多元金融资源支持云南企业的发展,还促进了企业在‘一带一路’倡议下的业务拓展。”

  截至目前,恒生中国昆明分行已累计服务了云南近150家企业,涉及石油化工、建筑建材、冶金矿产、房地产、国际国内贸易、批发零售等行业,其中超过70%的客户为有意向使用跨境金融业务的企业。2018年,该行营业收入比上年增长近1.6倍,计提资产减值损失后净利润同比增长超过两倍。2017年,该行人民币跨境交易量位列全省银行机构第10位,外资银行第1位。

  “我们一直密切关注云南的战略规划和政策。落实到具体的银行业务上,除了看政府规划的重点产业,还会关注每一家企业的业务模式、经营范围和经营状况,那些顺应国家产业政策发展、有核心竞争力、经营规范且稳健增长的企业将是我们支持和服务的重点企业。”

  “在企业最需要的时候,提供符合实际的产品”

  作为外资银行在内地市场发展,如何避免与内地同业的同质化竞争?与其他外资银行相比,怎样体现恒生中国的差异化服务?

  区伟权表示,恒生银行母行在香港,恒生中国是母行全资子公司,内地团队和香港团队不存在竞争的关系,团队都是垂直架构管理。这让恒生有一个先天的优势:恒生中国可以在人员配置、业务开展上架构条理更为清晰。企业服务上,恒生中国秉承母行优质服务的卓越理念,做到“内地、香港一盘棋”,即每一个方案、每一个客户都是内地、香港两个团队同时跟进。

  “我们对每一个同时使用恒生香港和内地服务的企业客户,都会在两边安排各自的客户经理负责当地的业务,并且要从两个客户经理中选出一个‘牵头客户经理’。对于客户而言,只需要对接一个‘牵头客户经理’,就等于对接了整个恒生银行,可以轻松地规划整个企业在内地和香港的各类融资业务。”区伟权介绍,比如昆明分行大部分客户是本地企业,其中有些企业可能在云南有业务,但其主要的业务在香港,恒生就用香港的同事作为牵头的客户经理,但是如果总部在云南,就以昆明分行的客户经理作为牵头的客户经理。

  区伟权表示,现在银行业务的发展都非常成熟,产品之间的差异不大,但最重要的区别只在于产品是如何落地,如何为客户服务的。例如,伴随“一带一路”的实施和人民币国际化的推进,很多云南企业在国际市场的业务增多,那汇率风险便不容忽视了,尤其在人民币双向波动期间。为此,恒生中国让主管衍生品等环球市场业务的专家来到云南,向云南有“走出去”需求的企业介绍管理类似风险的工具,并基于企业实际需求,专门定制避险工具、对冲产品,让企业减少因汇率波动带来的财务成本。

  “虽然这些并不是创新的产品,但如何在企业最需要的时候,提供最符合实际需求的产品,并能让企业清楚明白产品和应用方式,这就是银行服务的不同之处。”

  建设昆明区域性国际金融中心需要“三流”

  关于昆明区域性国际金融中心建设方面,区伟权认为,昆明要建设成为区域性国际金融中心,除了要有一定的区域经济规模之外,更重要的影响因素是人才流、资金流、信息流这“三流”。

  “在三个‘流’中,首先是人才流。吸引人才有很多方面的因素。我们细心观察,会发现一般发展比较快的区域,交通枢纽建设都会比较成熟,交通便利有利于吸引人才的汇聚;还有就是教育。高等教育的发展有利于高素质人才的留存。”

  第二个“流”是资金流。如何才能促进资金的流动?现在,资金都通过电子化处理,这就要求当地的金融基础设施及金融生态圈的建设完善。另外一个就是法规政策的完善。例如,上海自贸区是一个很好的示范作用,尽管不一定有税收方面的优惠,但是有跨境的资金流动的便利政策。上海自贸区几周前出台了一个改革试点的简化机制,符合要求的企业可以不需要提交物理单据,仅需银行用电子化单据就可以处理,这样企业的入账将更快捷和便利化。

  第三个是信息流。作为金融中心,国际、国内等各种市场资讯的获取必须十分便利。比如说,同业之间能不能很快知道同业市场的信息,例如某一个区域是做矿业比较多的,全球的矿产价格信息对于他们就非常重要的。这三个重要的“流”都是软件上的建设,需要重点关注、发展。

  “恒生二字寓意‘永恒生长’,象征着我们和客户一起成长。恒生银行是香港最大的上市公司之一,1985年进入中国内地,2007年成立内地法人银行——恒生银行(中国)有限公司。作为恒生银行在内地的全资子公司,恒生中国在母行的发展战略中具有非常重要的地位,恒生中国将继续协助母行抓住内地金融市场开放及经济发展的机会。”区伟权表示,未来恒生中国会一如既往地专注跨境联动、优质服务两个优势,充分利用母行恒生银行的雄厚实力,以及恒生中国在内地各地区的布局,继续助力我国实体经济发展。(记者 李莎)

责任编辑:王胤
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