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90后飞猪上“直播+旅游”月入上万
发布时间:2019年07月04日 09:01:03  来源: 昆明日报
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  原标题:90后飞猪上“直播+旅游”月入上万

  “大理不仅有苍山洱海、白族三道茶,还有不少隐藏美食和玩法。你们知道大理古城人民路上有一家香茅草烤排骨吗?很好吃的。”从2018年10月开始,昆明翔好旅游专营店开始在飞猪上以“直播+旅游”的形式推荐云南旅游。过去两年,通过飞猪线上预订云南游的人次保持了40%以上的增长,今年仅上半年,云南游预订人次就已经与2017全年基本持平。这其中,当地日游、租车等自由行形态的旅游产品逐步成为主流,云南旅游商家也在整体寻求转型,品质游、小包团等是核心方向。

  云南旅游迎来直播元年

  经过一年多实践,云南“直播+旅游”的形式、内容在不断深化。“在大家印象中一般而言,一部手机、一个自拍杆、一个人旅行在路上这种大众理解的直播+旅游不同,我们现在会有针对性地打造主播人设,有目的地策划直播内容。并且已经通过在飞猪上的直播取得了收益。”云南翔好旅行社事业部运营总监陈浩楠说。

  试吃云南100种虫子做的食物、带粉丝深度游云南、每天直播讲云南某一地的风俗文化……在过去的一年,云南特色直播在全国同类直播中脱颖而出。“之前我们有一场直播就是主播挑战吃云南的特色美食——百虫宴,从而带出云南各地的风土人情、旅游特色,在当天直播中,就达成近百单的云南旅游产品销售。”陈浩楠说。

  飞猪相关负责人告诉记者,从消费者的体验来看,想要深入了解目的地以及旅游产品其实并不容易,而且很耗费时间。旅游直播是一个高效传递旅游产品信息的方式,随着旅游直播成为年轻人旅游消费新方式,旅游产品的卖货方式也将迎来数字化升级,甚至成为旅游行业新的营收拐点。

  直播20小时带货50多万元

  “我们公司现在常驻主播有3个,都是90后。从2018年开始,我们的3个主播坚持日播,每天1到2场、每场1到2个小时,由不同小二分别兼职主播。因为去年双11期间,我们看到直播带货的潜力。”陈浩楠说。

  2019年3月,一直开展直播的翔好收到了飞猪官方的邀请: 前往杭州参与“飞猪321”大促,希望翔好以直播方式为粉丝带来更多好玩有趣的视频内容呈现;而参与这场321大促的品牌,包含高星酒店、航司等众多类目的高端商户,规模堪称春季版的双11。

  在飞猪小二全程护航下,翔好直播团队7天内8场直播,20个小时,获得了累计超过14万的在线观看,并为店铺带去超过300笔的订单转化;平均每小时成交超过15笔,累计转化订单金额超过52万;直播间的粉丝在7天内,也有了大幅的增长。

  “这样的业绩对于云南的传统旅行社来说是非常不错的了。营销的费用不多,回报率又很高。而且通过主播人设的建立、粉丝的累积,能够在线上有持续的新用户加入。对于传统旅行社来说很划算。”陈浩楠表示。

  据了解,现在云南翔好旅行社的主播每天直播都会给店铺带来一些销售业绩。通过直播每天达成百单以上的交易。翔好直播项目负责人表示,团队近期还在扩招,未来还会有更多新的主播加入进来。而接下来,翔好也将开发全面展开主播带你去旅游的模式,尝试更多的全新玩法,尽量为每一位客人带去简单、舒适、新潮的全新旅游体验。

  多家本土旅行社加入直播队伍

  在与数字时代的接轨中,转型中的云南旅游商家在大胆地做着持续不断的尝试。在飞猪直播平台上,云南翔好、昆明春雪、云南影响等商家已经成为标杆商户,基本每天都有直播通过淘宝和飞猪输出给广大消费者。通过直播,不仅仅是把云南的好风光,更是把旅行产品的细节展现给潜在游客,主播会现场解答游客的预订疑问,对游客达成购买意向产生积极推动作用。

  “其实很多家都在做,包括我们在2017年左右就接触直播了。当时是店小二自己用个人账号直播。从去年开始,我们调整方向,有专业的团队,打造不同人设的主播,销售额也有所增长。”陈浩楠说。据了解,目前在云南“旅游+直播”市场上,多数主播均为90后,很多人的月收入可达万元以上。(记者 杨定嘉)

责任编辑:董明强
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