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朋友圈一秒变生意圈 昆明80后“微消费圈”
2013-11-25 07:29:40   来源:云南网
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美编 楚涵 画

微信朋友圈——如今国内最火的社交工具,一个由朋友之间组成的线上圈子能干些什么,发发美食照、聚会照让朋友艳羡一下;说说自己的心得体会和朋友发下牢骚;评论下别人的状态给朋友一个问候……除此之外,最近一年来,朋友圈中进行商品分享的人越来越多,便宜的有卖袜子的,昂贵的有卖玉石的,五花八门、琳琅满目。

在朋友圈中“摆摊”的多是年轻人,因为圈中都是熟人,更容易取得买家的信任,也能让卖家更方便地推广自己的货物,因为微信的功能特性,更不用卖家整天坐在电脑前盯着,只需动动拇指、几句交流就能敲定一笔生意。那么他们的货物是哪里来的呢?初期投资需要多少钱?能产生多少利润?让我们一起走进他们的世界,看看昆明80后“微消费圈”生态如何。

“朋友圈是我的收藏柜”

出场人物:蝈子,1981年出生,习惯晚上9点后发货品图片和朋友分享。

摆摊项目:翡翠、水沫玉等。

蝈子告诉记者,翡翠行当做的就是圈子生意和渠道生意。

翡翠是蝈子的个人爱好,目前他还停留在收藏阶段,或者是囤货阶段,基本供展示,很少销售,除非朋友圈里有朋友实在是太喜欢,才不得不忍痛割爱。

“目前昆明市场翡翠的货源主要来自两个市场,广州和瑞丽。因为工作的关系,我的货品来源更加多元而且直接,少部分从市场来,更多的是从雕刻作坊直接来,因为自己有一个翡翠雕刻师的圈子(也构建了雕刻师的微信圈),他们直接采购毛料,自己雕刻,成品出来后,直接在微信上发来看货,合适就下单,没有中间环节,而且物流和采购成本也低,因此囤货价格相比市场要更低。”蝈子说,其实微信圈子也是自己主要的进货渠道圈子。另外有小部分的货品是此前接触过的一级批发商发来的。

翡翠投资是个无底洞,作为工薪阶层的蝈子来说,因有了这个爱好,就只能成为绝对的月光族,甚至是透支狂,翡翠成交讲的是眼缘,也就是所谓的“缘分”,你不知道什么时候会遇到心仪的翡翠,性价比高的东西,你不拿到手很快就没有了,因此随时都处于现金流紧张的状态。

对于蝈子而言,翡翠更像是收藏投入,而不是投资投入,收藏翡翠至今,蝈子已累积投入超过100万元。

“朋友圈的成交有时都不用怎么推广。上周去州市出差,遇到了沿海来出差的朋友,互加微信后,对方在我的微信里发现了一块翡翠龙牌,他十分喜欢,大体讲述了实物的模样后,他欣然出价3万元成交,因为这个价格相比沿海市场的交易价格,实惠将近一半。”蝈子认为,微信圈子为每个人提供了一个平台,一个将自己的个人爱好变成创业机会的平台。本着美好的东西跟朋友圈的朋友一起分享的态度,更能引起共鸣,否则难免引发反感。

蝈子说:“一般来说,晚上9时~11时发的图片关注度会比较高,至于是否成交,那已经不重要了。”

“口碑好不怕没生意上门”

出场人物:娟儿,1984年出生,基本是在下班后及晚上和买家交流。

摆摊项目:闲置衣服、品牌面膜。

娟儿虽然是朋友圈“摆摊”的新兵,但发展客户的速度不可小觑,她主要卖的是自己闲置的新衣服和品牌面膜。一开始的推广对象是朋友圈中的好友,树立口碑后,买家也越来越多。“我觉得最大的问题是,朋友圈客户资源有限,还得发展一些朋友以外的客户;自己的心得则是诚信买卖,只有产品口碑佳,往后才会有生意上门。”娟儿一股脑地道出自己的经验。

娟儿的闲置衣服不需要货源,由于她平时比较喜欢买衣服,很多都是新买来没穿过的,就在朋友圈中低价转卖。而面膜是和朋友一起做的代理,由于有价格优势,销售一直不错。

对于闲置衣服的转卖,娟儿意在盘活资金,因为面膜是需要投资初始资金的,她和朋友一起合作,投了2万元,目前已经回本。“我不是全职做,只是下班后,晚上再和买家交流,但即便这样,一个月的盈利也有5000元左右。感觉朋友圈的商机挺不错,主要是操作简单,付款则通过支付宝进行。”娟儿说,在朋友圈中推广,最好把顾客都当朋友对待,语言尽可能亲切一些。

“你想买的都能帮你买到”

出场人物:青青,1983年出生,家人朋友在周末帮忙采购货品。

摆摊项目:国外大牌商品代购。

“我想买化妆品,能不能请你表妹帮我从香港买?”“我想买包包,能不能请你在美国的朋友帮忙?”因为有亲戚朋友生活在适合购物、价格优势明显的国外城市,青青以前就经常顺手帮朋友买东西,那是纯属好朋友搭把手,不存在任何利润和收益。

两个月前,看到朋友圈涌现越来越多的商品信息,身边的家人朋友再次提醒:你怎么放着这么好的资源不用?几番思考,觉得既然大家有需求、自己有渠道,又不需占用太多时间,还能赚点零花钱,青青则开始在朋友圈摆摊。

“我主要售卖化妆品、名牌包包等国内与国外存在价格差的东东,所有你想买的都能帮你买到。”青青说,一开始是通过在朋友圈发布代购信息、商品图片等,信息发布后偶尔会遇到“石沉大海”的反馈,现在每星期还是能帮朋友买一两次东西,销售额不固定。“我发的图片完全真实、描述细致、购买渠道正规,保证质量。”

因为部分货物涉及大牌奢侈品,青青有着自己的一套质量把关原则:第一,原产地、专柜购买;第二,所有产品提供专柜小票;第三,包包、皮带等商品一定确保有保修卡、身份卡等全球异地保修的证件,以方便买家保养维修。

“刚开始时,客源还比较少,不需要囤货。后期需要看客源开拓的情况,遇到商品折扣大时,会考虑投入资金囤货。”青青告诉记者,因为是代购,基本没有成本投入,都是先用信用卡购买,到货后,买家付钱打款。青青强调,这种操作模式只能在熟人、朋友间进行,因为大家相互信任。如果是不熟悉的人,要先付款再购买。

目前化妆品有6%的利润。青青一个月就两三百的收入,够买点零食。毕竟商机和朋友圈大小、人脉网深浅有着非常直接的关系。“商业模式和淘宝、微博的主要区别就在于‘朋友’二字,因为是圈子里的,大家都知根知底,信任感更强。”青青说,现在自己都是空余时间打理,基本不占用太多时间。只是周末遇到采购高峰时,要花几个小时和采购方、买家沟通。遇到打折季的时候,花的时间会更多些,但基本都是周末,所以青青能轻松掌控。

记者 尚耀东(春城晚报)

消费提示

朋友圈购物维权或受困

微信18日公布的数据显示,微信的月活跃用户已经超过2.7亿,公众账号在15个月内增长到200多万个,并每天保持8000个的增长和过亿次的信息交互。而这些公众号中以营销为目的的公共平台,已经逐渐搭建起一个“微信卖场”。

对于朋友圈逐渐变成“社交商圈”,不少微友不胜其烦。而且卖假货、做代购的是自己圈子里的朋友,在大大影响用户体验的同时,也影响了朋友之间的情谊,不少微友表示,自己受不了广告轰炸,只好把朋友“拉黑”。

面对这样一群“不规矩”的营销“高手”,易观国际分析师王珺认为,朋友圈里“精准营销”效果的确比其他网站上泛泛的广告效果来得好。在技术层面上,社交平台对假货、过度营销的监管有很大难度,现在主要依赖群众举报,对其进行封号。“最重要的还是相关监管部门应该出台相关政策,加大对网络市场的监管和打击力度,这才是根治之道。”王珺说。

在政策未出台之前,消费者如何维护自身权利?浙江大学经济学院经济法教师周黎明说:“销售假货属于违法行为,消费者可以通过拨打工商局电话进行举报,如果损失金额较大可以起诉卖方。在微信交易过程中要注意保留聊天记录及银行转账凭证。由于微信交易存在风险,消费者最好选择有第三方支付保证的平台购物。当然消费者也需要根据自己的购买能力理性消费,不要一味追求大牌名牌,或者在虚荣心驱使下成为‘高仿货’的拥趸。” 据新华社

责任编辑: 杨春萍
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